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電商產品同質化 商家該如何應對

2018-07-13 12:44

電商產品同質化 商家該如何應對

電商的出現極大的豐富了民眾的購物方式,當前網購已經成為消費者的常見選擇,電商已經逐步滲透到消費者的日常生活中。但在電商平臺進行購物時就會發現,在電商平臺搜索一款商品,基本上都會出來很多類似的賣家,而這些賣家出售的商品還大同小異。在電商不斷發展壯大的過程中,商品同質化的問題也越來越凸顯,這對于電商行業的良性發展無疑是不利的。那么對于商家而言,該如何應對電商產品同質化的問題呢?

 

在電商平臺經常會出現這樣的情況,如果有店鋪某款商品銷量不錯,很快其他店鋪都會銷售同樣的產品,這也是電商產品同質化的根源所在。而商家為了應對產品同質化,最簡單粗暴的做法就是進行價格戰。雖然賣的是同樣的商品,但我的價格更加便宜,自然能夠為店鋪創造更多銷量。而店鋪在進行價格戰的時候,無疑會導致自身的利益被壓縮。

 

實際上,即使電商山寨跟風不能避免,差異化競爭仍是應對同質化的有效措施。這就要求賣家有具有創新精神,能夠立足于消費者需求推出特色產品,即使之后會被其他賣家模仿,但先入為主的優勢能夠讓店鋪更具有市場競爭力。另一方面,差異化競爭并不意味著一定要賣與眾不同的產品,再與其他店鋪銷售同類產品的同時,如果在產品質量上優化一些,自然也能讓自家的產品獲得更多消費者的認可。

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